「新聞広告にもアフィリエイトのような仕組みはあるの？」
インターネット広告では一般的になったアフィリエイトですが、新聞や雑誌などの紙媒体でも、成果を基準に広告費を考える仕組みがあります。
一般的な新聞広告では、広告を掲載するために掲載料金を支払います。
一方、成果報酬型の広告では、あらかじめ決めた成果が発生した場合に広告費が発生する仕組みを利用できます。
インターカラーの「インターペーパー」は、新聞・雑誌などの広告枠を成果報酬型で活用する仕組みです。
この記事では、新聞広告におけるアフィリエイトの考え方や、一般的な新聞広告との違い、どのような企業に向いているのかを解説します。
新聞広告にもアフィリエイトの考え方を取り入れられる
「アフィリエイト」というと、Webサイトやブログに広告を掲載し、広告経由で商品が購入された場合などに報酬が発生する仕組みを思い浮かべる人が多いでしょう。
基本的な考え方は、
広告を掲載する
↓
広告を見た人が行動する
↓
成果が発生する
↓
成果に応じて広告費・報酬が発生する
というものです。
インターペーパーでは、この成果報酬という考え方を、新聞や雑誌などの広告枠にも活用しています。
つまり、新聞広告を「広告枠を購入するもの」としてだけではなく、成果を生み出すための広告手段として考えることができます。
一般的な新聞広告と何が違う？
一般的な新聞広告では、広告を掲載する前に掲載料金が決まり、その料金を支払って広告を掲載します。
たとえば、
広告枠を決める
↓
掲載料金を支払う
↓
広告を掲載する
↓
問い合わせや注文を待つ
という流れです。
もちろん、この方法でも広告の認知や集客につながる可能性があります。
しかし、広告主からすると、
「広告を出してみたいけれど、反応がなかった場合の広告費が心配」
という課題があります。
成果報酬型の場合は、広告掲載そのものではなく、あらかじめ設定した成果を基準に広告費を考えられることが大きな違いです。
新聞広告のアフィリエイトは「広告枠の成果報酬化」
インターペーパーでは、広告主があらかじめ成果金額を設定してエントリーします。
その後、媒体側から広告掲載の申請があり、広告主が掲載を承認すると、空いている広告枠に広告が掲載されます。
そして、設定した成果が発生した場合に、その成果に応じて広告費が発生します。
これは、Web上の一般的なアフィリエイトと考え方が似ています。
ただし、Webサイトに広告リンクを貼る一般的なアフィリエイトとは異なり、新聞や雑誌などの紙面そのものを広告媒体として活用する点が特徴です。
新聞広告では電話による成果も測定できる
紙媒体を成果報酬型にする場合、重要になるのが「何を成果として測定するのか」という問題です。
インターペーパーでは、広告に掲載する専用の電話番号などを利用して、広告から発生したレスポンスを計測する仕組みがあります。
そのため、
「新聞に広告が載った」
だけではなく、
「その広告を見た人から、どれだけ問い合わせや注文があったのか」
というところまで確認することができます。
通販商品など、電話注文との相性が良い商品では、こうした仕組みを活用することで新聞広告を成果につなげやすくなります。
どんな企業に新聞広告のアフィリエイトが向いている？
新聞広告の成果報酬型という仕組みは、すべての企業に適しているわけではありません。
特に検討しやすいのは、広告を見た人から具体的なレスポンスを得られる商品やサービスです。
たとえば、
- 食品通販
- 化粧品通販
- サプリメント通販
- 日用品
- 地域の商品・特産品
- 買取・リサイクル関連サービス
- その他、電話やWebから問い合わせ・注文を受ける商品やサービス
などです。
特に通販企業では、
新聞広告
↓
電話・Webから注文
↓
新規顧客を獲得
↓
リピート購入
という流れを作ることができます。
そのため、単純な認知広告ではなく、新規顧客の獲得を目的として新聞広告を活用したい企業と相性を考えやすい仕組みです。
広告主にとってのメリット
新聞広告を成果報酬型で活用するメリットの一つは、広告費を「掲載すること」だけで考えなくてよいことです。
通常の新聞広告では、
「この広告枠なら○万円」
という掲載料金を基準に広告を検討します。
成果報酬型では、
「この商品について、1件の成果にいくら支払えるか」
という考え方ができます。
たとえば商品を販売している企業であれば、
1件の新規顧客を獲得するために、広告費をいくらまで使えるのか
という視点で広告を考えることができます。
これは、Web広告などで広告効果を数字で管理している企業にとっても、比較的理解しやすい考え方です。
媒体側にもメリットがある
成果報酬型の広告は、広告主だけにメリットがある仕組みではありません。
新聞や雑誌などの媒体側にとっては、これまで広告掲載につながらなかった空き枠を、広告収益につなげられる可能性があります。
通常であれば、
空き枠
↓
広告が入らない
↓
収益にならない
となっていた広告枠を、成果報酬型で活用することで、
空き枠
↓
広告を掲載
↓
成果が発生
↓
広告収益につながる
という仕組みを作ることができます。
インターペーパーは、広告主と媒体の双方にとって新しい広告活用の形をつくることを目指しています。
新聞広告の「アフィリエイト」は、単純な安売りではない
ここで注意したいのは、成果報酬型だからといって、新聞広告を単純に「安く掲載できる広告」と考えることではありません。
重要なのは、
広告費を成果と結びつけて考えられる
という点です。
広告費を安くすることだけが目的ではなく、
「どのくらいの成果なら広告を継続できるのか」
「1人の新規顧客を獲得するために、いくらまで広告費を使えるのか」
といった事業側の数字をもとに広告を考えることができます。
新聞広告にも「成果で考える」という選択肢
Web広告が普及したことで、広告では「クリック数」「問い合わせ数」「購入数」など、具体的な成果を確認することが当たり前になってきました。
一方で、新聞広告などの紙媒体では、広告を掲載した後の成果が見えにくいと感じる企業もあります。
だからこそ、
新聞広告も成果を基準に考える
という方法があります。
新聞という従来からある媒体と、アフィリエイトや成果報酬という考え方を組み合わせることで、新しい広告の活用方法を検討できます。
新聞広告を成果報酬型で活用する「インターペーパー」
インターカラーの「インターペーパー」は、新聞・雑誌などの広告枠を成果報酬型で活用する広告サービスです。
広告主は、あらかじめ成果金額を設定してエントリー。
媒体から掲載申請があった場合に広告主が承認し、空いている広告枠に広告を掲載します。
成果が発生した場合に、その成果に応じて広告費が発生する仕組みです。
「新聞広告を試してみたいけれど、掲載費用が気になる」
「新聞広告から新規顧客を獲得したい」
「Web広告とは違う広告手段を試してみたい」
という企業にとって、成果報酬型の新聞広告は選択肢の一つになります。
新聞広告を単なる「紙面への広告掲載」としてではなく、新規顧客を獲得するための広告チャネルとして活用してみてはいかがでしょうか。
成果報酬型広告「インターペーパー」
インターペーパーについて詳しく知りたい企業様は、お気軽にインターカラーまでご相談ください。
