商品やサービスを宣伝する方法には、テレビやラジオ、新聞、Web広告、SNS広告など、さまざまな種類があります。
その中の一つが、雑誌の紙面に掲載する雑誌広告です。
インターネット広告が普及した現在でも、雑誌には特定のテーマやジャンルに関心を持つ読者が集まっているという特徴があります。
美容、健康、食品、ライフスタイル、趣味、ビジネスなど、雑誌によって読者層や興味の対象が異なるため、商品やサービスに合わせて媒体を選ぶことができます。
この記事では、雑誌広告の特徴やメリット、向いている商品、広告を出すときに考えておきたいポイントについて紹介します。
雑誌広告とは？
雑誌広告とは、雑誌の紙面に掲載する広告のことです。
雑誌にはさまざまなジャンルがあり、それぞれ読者層が異なります。
例えば、
- 美容・ファッション
- 健康
- 食品
- ライフスタイル
- 旅行
- 趣味
- ビジネス
- シニア向け
- 地域情報
などがあります。
そのため、雑誌広告では「できるだけ多くの人に広告を見てもらう」という考え方だけではなく、商品に興味を持ってくれそうな読者に情報を届けるという考え方ができます。
雑誌広告の特徴
雑誌広告の大きな特徴は、雑誌そのものにテーマがあることです。
例えば、健康をテーマにした雑誌には健康に関心のある読者が集まり、美容をテーマにした雑誌には美容に関心のある読者が集まります。
つまり、
商品を必要としている人が読んでいる可能性のある媒体を選ぶ
ことができます。
これは、雑誌広告を考えるうえで重要なポイントです。
雑誌広告にはどんなメリットがある？
読者層を意識して媒体を選べる
雑誌にはそれぞれ特徴があります。
「誰にでも広告を届けたい」という場合だけでなく、
「美容に関心のある人に届けたい」
「健康に関心のある人に届けたい」
「食品や通販商品に興味のある人に届けたい」
など、ターゲットに合わせて雑誌を選ぶことができます。
商品と雑誌の読者層が合っていれば、広告を見てもらうだけでなく、商品に興味を持ってもらえる可能性があります。
商品の魅力を写真と文章で伝えられる
雑誌は、写真やデザインとの相性が良い媒体です。
商品の写真を大きく掲載したり、商品の特徴や開発背景、使い方などを文章で詳しく紹介したりすることができます。
特に、
- 食品
- 化粧品
- ファッション
- インテリア
- 旅行
- 趣味の商品
など、商品の見た目や世界観も購入のきっかけになる商品とは相性を考えやすいでしょう。
読者の興味に合わせた広告を出しやすい
雑誌を読む人は、もともとそのジャンルに興味を持っていることが多いという特徴があります。
例えば健康についての情報を読むために雑誌を購入している人に健康関連の商品を紹介するなど、読者の興味と商品のテーマを合わせることができます。
広告を見る人と商品との接点をつくりやすいことは、雑誌広告のメリットの一つです。
雑誌広告に向いている商品とは？
雑誌広告は、商品やサービスによって向き不向きがあります。
特に、特定のジャンルに興味を持っている人へ届けたい商品とは相性を考えやすいでしょう。
例えば、
食品・通販商品
食品やお取り寄せ商品など、商品の写真や特徴を伝えながら購入につなげる商品です。
美容・化粧品
美容に関心のある読者に向けて、商品の特徴や使用方法などを紹介できます。
健康関連商品
健康に関心を持つ読者に向けて、商品の情報を詳しく伝えることができます。
趣味の商品
旅行、アウトドア、スポーツ、音楽など、特定の趣味を持つ人に向けた商品も考えられます。
ライフスタイル関連商品
暮らしや生活に関する商品やサービスなど、雑誌のテーマと商品を組み合わせることで広告を届けやすくなります。
もちろん、雑誌のジャンルだけで広告効果が決まるわけではありません。
商品を必要としている人が、その雑誌を読んでいるのか
という視点で媒体を選ぶことが重要です。
雑誌広告の効果を考えるときのポイント
雑誌広告では、
「どれくらいの人に読まれているのか」
ということも重要ですが、それだけで広告効果を判断する必要はありません。
販売を目的とした広告であれば、
広告を見る
↓
商品に興味を持つ
↓
問い合わせる
↓
購入する
という流れを考えることができます。
例えば通販商品なら、広告に電話番号やWebサイトを掲載し、広告を見た人がそのまま注文できるようにしておく方法があります。
雑誌広告を「認知」のためだけに考えるのではなく、実際の問い合わせや購入につながる広告として設計することもできます。
雑誌広告の効果を測定するには？
雑誌広告は、Web広告のようにクリック数をリアルタイムで確認することはできません。
そのため、広告からの反応を把握するための工夫が必要です。
例えば、
- 専用の電話番号を用意する
- 専用のWebページを用意する
- 雑誌広告専用の注文窓口を設ける
- 問い合わせ時に「どの雑誌を見たか」を確認する
- 掲載号ごとの問い合わせや注文を記録する
といった方法があります。
こうした方法を使えば、
「どの雑誌から問い合わせがあったのか」
「どの掲載号から注文が増えたのか」
などを確認できます。
広告を掲載して終わりではなく、掲載後の反応を確認することが重要です。
雑誌広告の費用はどう考える？
雑誌広告の費用は、掲載する雑誌や広告の大きさ、掲載位置などによって変わります。
そのため、雑誌広告を検討するときには、単純に「広告掲載料がいくらなのか」だけを見るのではなく、その広告費に対してどのような成果を期待するのかを考える必要があります。
例えば、商品を広く知ってもらうことが目的なら認知度の向上が一つの成果になります。
通販商品の販売が目的なら、問い合わせや注文、新規顧客の獲得などを成果として考えることができます。
広告の目的によって、見るべき数字も変わります。
雑誌広告は「出して終わり」にしない
雑誌広告を掲載するときに重要なのは、広告を出した後です。
どの雑誌に掲載したのか。
どの号で反応があったのか。
どの商品に問い合わせがあったのか。
どれくらい注文につながったのか。
こうした情報を記録しておけば、次回の広告を改善するための材料になります。
例えば、
「この雑誌では問い合わせが多かった」
「この商品は雑誌広告との相性が良かった」
「この広告表現に反応が集まった」
といったことがわかれば、次の広告で活かすことができます。
新聞広告とは違う雑誌広告の強み
新聞広告と雑誌広告は、どちらも紙媒体を利用した広告ですが、特徴は異なります。
新聞は、日常的なニュースや情報を幅広く読む人に向けて広告を届けることができます。
一方、雑誌は特定のテーマを持っているため、そのテーマに関心を持つ読者へ広告を届けやすいという特徴があります。
そのため、
「特定のジャンルに興味を持っている人に商品を知ってもらいたい」
という場合には、雑誌広告が選択肢になることがあります。
また、新聞広告と雑誌広告を組み合わせて、異なる読者層へアプローチするという考え方もできます。
雑誌広告にも成果報酬型という方法がある
雑誌広告に興味があっても、
「広告を出して反応がなかったらどうしよう」
「最初から大きな広告費をかけるのは不安」
と考える企業もあるでしょう。
そこで選択肢の一つになるのが、成果報酬型広告です。
インターカラーの「インターペーパー」では、新聞や雑誌などの紙媒体を活用した成果報酬型広告を提供しています。
広告を掲載するだけではなく、問い合わせや注文などのレスポンスを成果として設定し、成果に応じて広告費が発生する仕組みを利用できます。
特に、
- 食品通販
- 健康関連商品
- 化粧品
- 通販サービス
- 新規顧客を増やしたい商品
などでは、広告からのレスポンスを確認しながら集客する方法を検討できます。
雑誌広告は「誰に届けるか」が重要
雑誌広告を成功させるために大切なのは、単純に発行部数の大きな雑誌を選ぶことではありません。
その雑誌を読んでいる人と、自社の商品を購入してほしい人が合っているか。
これを考えることが重要です。
そして、
「広告を見てもらう」
だけで終わらせず、
「興味を持ってもらう」
「問い合わせてもらう」
「購入してもらう」
というところまで広告の設計を考えることで、雑誌広告を販売につなげることができます。
雑誌広告を活用して新しい顧客との接点をつくる
インターネット広告が普及した現在でも、紙媒体には紙媒体ならではの役割があります。
特定のテーマに関心を持つ読者に商品を紹介できること。
写真や文章を使って商品の魅力を伝えられること。
そして、電話やWebサイトへの問い合わせ、通販の注文など、具体的な行動につなげられること。
雑誌広告を検討するときは、
「どの雑誌に載せるか」だけではなく、「誰に届けて、どんな行動をしてもらいたいのか」
まで考えてみることが大切です。
「雑誌広告を試してみたい」
「通販商品の新規顧客を増やしたい」
「広告費を抑えながら雑誌広告を活用したい」
という企業は、通常の雑誌広告だけでなく、成果報酬型広告という方法も含めて検討してみてはいかがでしょうか。
雑誌広告を成果報酬型で活用する「インターペーパー」
インターカラーでは、新聞・雑誌などの紙媒体をはじめ、ラジオやテレビなどを活用した成果報酬型広告「インターペーパー」を提供しています。
広告を掲載して終わりではなく、広告から発生するレスポンスを確認しながら、新規顧客の獲得を目指す広告手法です。
雑誌広告を活用した集客や通販広告をご検討の企業様は、ぜひ一度ご相談ください。