「通販の新規顧客を増やしたいけれど、Web広告だけではなかなか思うように集客できない」
そんな企業にとって、選択肢の一つになるのが新聞広告を使った通販集客です。
インターネットが普及した現在でも、新聞広告は商品を知ってもらうための媒体として活用されています。
特に食品や健康食品、化粧品など、広告を見た人が電話や注文などの具体的な行動を起こしやすい商品では、新聞広告を通販の新規顧客獲得に利用する方法があります。
新聞広告から通販につなげる仕組み
新聞広告を通販に利用する場合、基本的な流れはシンプルです。
新聞広告を見る
↓
商品に興味を持つ
↓
電話やWebなどから問い合わせ・注文
↓
商品を購入する
↓
その後のフォローでリピート購入につなげる
重要なのは、新聞広告を「商品の認知だけ」で終わらせないことです。
広告を見た人が、実際に商品を購入できるところまで導線をつくっておくことで、新聞広告を通販の集客手段として活用できます。
食品通販と新聞広告
新聞広告との相性を考えやすいジャンルの一つが食品です。
例えば、
- 果物
- 海産物
- お取り寄せ食品
- 健康食品
- 地域の特産品
- 加工食品
などです。
新聞広告では、商品の写真や特徴、価格、注文方法などを紙面上でまとめて伝えることができます。
また、食品は「実際に食べてみたい」という購入動機につながりやすいため、広告を見て電話やWebから注文するという通販との組み合わせが考えやすい商材です。
日本新聞協会の2026年6月度の新聞広告掲載量でも、「食品」は前年同月比5.7％増、「流通・小売業」は3.0％増となっています。新聞広告全体の掲載量が前年同月比5.2％減少する中でも、食品や流通・小売は増加していました。
新聞広告は「知ってもらう」だけの広告ではない
新聞広告というと、
「商品を知ってもらうための広告」
というイメージが強いかもしれません。
もちろん認知は重要です。
しかし、日本新聞協会の調査では、新聞広告は認知だけでなく、商品への興味・関心や比較・検討、購入・利用を後押しする役割もあるとされています。
つまり、
知る → 興味を持つ → 調べる → 比較する → 購入する
という購買行動の中で、新聞広告がきっかけになる可能性があります。
通販の場合、この「購入」までを広告の目的として設計できることがポイントです。
新聞広告からの反応を測定する
通販で新聞広告を利用する場合、もう一つ重要なのがレスポンスを測定することです。
例えば、
- 専用の電話番号を用意する
- 新聞広告専用の注文窓口を設定する
- 掲載日ごとの注文数を記録する
- 地域ごとの反応を確認する
- 新聞広告を見たことを注文時に確認する
といった方法があります。
広告を掲載して終わりではなく、
「何人が広告を見たか」だけではなく、「何人が注文したか」
を見ることで、通販広告としての効果を判断しやすくなります。
新規顧客を獲得した後が通販では重要
通販では、一度商品を購入してもらったら終わりではありません。
むしろ、その後のリピート購入が売上を安定させるうえで重要になります。
例えば食品通販なら、
新聞広告
↓
新規顧客が商品を購入
↓
購入者にDMや案内を送る
↓
再購入
という流れをつくることができます。
最初の新聞広告で獲得したお客様が、その後も商品を購入してくれれば、1回の広告による売上だけではなく、長期的な顧客との関係につながります。
インターカラーが農家向けに案内している通販支援でも、新聞・雑誌・テレビなどの成果型広告で新規顧客を獲得した後、DMなどを使ってリピート購入につなげる仕組みを紹介しています。
新聞広告を成果報酬型で利用する方法もある
新聞広告を通販に利用したいと思っても、
「広告費が高そう」
「広告を出して注文がなかったらどうしよう」
という不安はあります。
そこで、通販企業にとって選択肢の一つになるのが成果報酬型の新聞広告です。
インターカラーの「インターペーパー」は、新聞・雑誌・ラジオなどに成果報酬型で広告を掲載できる仕組みです。
広告主はあらかじめ成果金額を設定し、媒体に広告が掲載された後、成果が発生した分だけ広告費を支払う仕組みになっています。
インターペーパーでは、電話のコールを成果として計測する仕組みも用意されています。広告を掲載した媒体側でも成果を確認できるため、新聞広告からのレスポンスを数字で把握できます。
通販企業にとって「新しい顧客層」と出会える可能性
Web広告では、検索やSNSなどインターネット上の行動を通じて商品を探している人にアプローチできます。
一方、新聞広告では、Web広告とは異なる読者層に商品を知ってもらえる可能性があります。
すでにWeb広告を利用している通販企業にとっても、
Web広告だけに集客を依存しない
という考え方で新聞広告を組み合わせる方法があります。
インターカラーでは、新聞・雑誌などの紙媒体を利用した成果報酬型広告を通じて、通常のWeb広告とは異なる読者へのアプローチを提案しています。
新聞広告と通販を組み合わせるときのポイント
新聞広告を通販に活用するなら、次のポイントを意識することが大切です。
1．誰に売りたい商品なのかを明確にする
すべての人に向けて広告をつくるのではなく、
「どんな人に商品を購入してほしいのか」
を考えます。
2．商品の魅力を一目で伝える
食品なら商品の写真、産地、味、こだわりなど、購入を検討するために必要な情報をわかりやすく伝えます。
3．注文方法をわかりやすくする
電話番号やWebサイトなど、広告を見た人が次に何をすればいいのかを明確にします。
4．広告の反応を記録する
掲載日や媒体ごとに注文数などを記録しておくと、次回の広告改善につながります。
5．購入後のリピート施策を用意する
新規顧客を獲得したら、その後の商品購入につなげる仕組みも考えます。
新聞広告は「新規顧客を獲得する入口」として考える
通販における新聞広告の役割は、広告を見せることだけではありません。
新聞広告
↓
新しいお客様との接点をつくる
↓
商品を購入してもらう
↓
お客様との関係をつくる
↓
リピート購入につなげる
という流れの入口として考えることができます。
特に食品など、商品そのものの魅力を伝えることが重要な通販では、新聞広告という紙媒体が新しい顧客との接点になる可能性があります。
新聞広告を使った通販集客を検討してみませんか？
「Web広告では届きにくいお客様にも商品を知ってもらいたい」
「食品通販の新規顧客を増やしたい」
「新聞広告を試してみたいけれど、広告費が心配」
そんな場合には、成果報酬型の新聞広告という方法もあります。
インターカラーの「インターペーパー」では、新聞・雑誌・ラジオなどの媒体を活用し、成果報酬型で新規顧客の獲得を目指す広告サービスを提供しています。
新聞広告を単なる「掲載」で終わらせず、
新規顧客の獲得 → 購入 → リピート
までを考えた通販広告を検討してみてはいかがでしょうか。
