冬の味覚として親しまれているみかん。産地直送の商品や農家が育てたこだわりのみかんは、家庭用のお取り寄せから贈答用まで、幅広い需要が期待できる商品です。
一方、みかんを生産・販売する農家や通販事業者にとっては、新しいお客様に商品を知ってもらい、継続的な購入につなげることが課題になります。インターネット通販やSNSなど、商品の販売方法が多様化するなかで、新聞広告も新たな顧客との接点をつくる手段の一つです。
この記事では、みかんの販売に新聞広告を活用するメリットや、通販の注文につなげるためのポイントを解説します。
みかんの販売で新聞広告を活用するメリット
みかんは、家庭で日常的に食べられる果物であると同時に、旬の時期に箱単位で購入されたり、贈答品として利用されたりする商品でもあります。こうした特徴を踏まえると、新聞広告には次のような活用方法が考えられます。
1. 産地直送ならではの魅力を伝えられる
みかんを選ぶ際には、産地や品種、甘さ、酸味、果汁の多さ、栽培方法などを気にする人もいます。
産地直送の商品であれば、どこで育てられたみかんなのか、生産者がどのような工夫をしているのか、どのような特徴があるのかを伝えることが、商品の魅力を知ってもらうきっかけになります。
新聞広告では、みかんの写真と説明文を組み合わせて、商品の特徴や生産者の思いを紹介できます。
ただし、「甘い」「濃厚」といった表現を使う場合は、実際の商品に即した説明にすることが大切です。糖度などの数値を掲載する際も、測定条件や対象商品を確認しておきましょう。
2. 家庭用の箱買いや贈答需要にアプローチできる
みかんは、一度にまとまった量を購入する家庭用商品や、お歳暮などの贈答用商品としても販売されています。
こうした商品では、内容量、価格、送料、発送時期、保存方法など、購入を判断するための情報が重要です。
新聞広告を使ってこれらの情報を分かりやすく伝えれば、商品に興味を持った人が通販サイトや電話から注文する流れをつくれます。また、贈答用と家庭用で商品を分けている場合は、それぞれの用途に合った商品を案内すると、購入する人が選びやすくなります。
3. これまで接点のなかったお客様に商品を知ってもらえる
自社の通販サイトやSNSを利用している人だけでは、新しいお客様との接点が限られることがあります。
新聞広告は、まだ通販サイトを知らない人や、普段はその商品を検索していない人に、みかんの存在を知ってもらう機会になります。特に、産地や生産者の名前を知ってもらい、旬の時期に注文してもらうことを目指す場合、Web以外の媒体を組み合わせることも検討できます。
ただし、新聞広告を出すだけで注文が増えるとは限りません。商品の魅力や価格、広告の内容、注文のしやすさなどを総合的に考える必要があります。
新聞広告からみかんの通販につなげる3つのポイント
広告を見た人に商品を購入してもらうためには、掲載内容だけでなく、注文までの流れを整えることが重要です。
商品の違いが伝わる情報を掲載する
みかんの広告では、単に「おいしいみかん」と伝えるだけでなく、具体的な特徴を示すことが大切です。
例えば、次のような情報が考えられます。
- 産地や生産者の紹介
- 品種や収穫時期
- 味や食感の特徴
- 内容量と価格
- 家庭用・贈答用などの用途
- 送料や発送時期
- 注文方法と問い合わせ先
広告に掲載できる情報量には限りがあります。伝えたいことを整理し、購入を検討する人が知りたい情報を優先しましょう。
電話やWebから注文しやすくする
新聞広告を見て商品に興味を持っても、注文方法が分かりにくければ、購入をためらう原因になります。
電話注文に対応する場合は、電話番号を見やすく掲載します。通販サイトで注文を受け付ける場合は、商品ページのURLやQRコードを活用して、購入までの手順を分かりやすくする方法もあります。
また、広告に記載した価格や内容量、送料、販売期間などが、注文先の情報と一致しているかを確認しておくことも大切です。
販売時期と発送体制を整える
みかんは品種や産地によって収穫時期が異なります。広告を出す際は、商品の販売期間や在庫、発送できる数量を踏まえて計画する必要があります。
例えば、収穫直後のみかんを案内する場合と、年末の贈答需要に向けて販売する場合では、広告で伝えるべき内容も変わります。広告によって注文が増えた場合に、発送が遅れたり在庫が不足したりしないよう、事前に販売数量や発送スケジュールを確認しておきましょう。
新聞広告の効果を測定するには？
新聞広告を継続的な販売施策として活用するなら、掲載後の反響を把握することも重要です。
広告を掲載して注文があったとしても、それが新聞広告を見た人からの注文なのか、既存のお客様からの注文なのかが分からなければ、次の施策を検討しにくくなります。
反響を把握する方法としては、次のようなものがあります。
- 広告専用の電話番号を設ける
- 広告専用の注文ページを用意する
- 注文時に商品を知ったきっかけを確認する
- 掲載時期と注文数の変化を記録する
- 新規顧客とリピーターの割合を確認する
こうした情報を集めることで、広告による反応を把握しやすくなります。
さらに、売上だけでなく、広告費、商品の原価、梱包費、送料なども含めて収支を確認することが大切です。注文数が増えても、利益が十分に残らなければ、広告の内容や販売条件を見直す必要があるかもしれません。
新聞広告の費用が気になる場合は？
新聞広告の掲載料金は、新聞の種類や広告の大きさ、掲載位置、カラーの有無などによって異なります。
一般的な広告では、掲載時点で費用が発生するため、販売価格や利益率、見込める注文数などを考慮して広告予算を決める必要があります。
広告費の負担を考える際には、成果に応じて費用が発生する成果報酬型広告という仕組みも選択肢になります。
株式会社インターカラーが提供する「インターペーパー」は、新聞や雑誌などの広告枠を活用する成果報酬型広告サービスです。
広告主は、提示された掲載条件や成果条件を確認し、掲載申請を承認するかどうかを判断します。専用の電話番号などを活用して反響を測定する仕組みもあり、広告による成果を把握することを目指します。
ただし、すべての商品や販売条件が対象になるわけではなく、掲載条件や成果の定義などを事前に確認する必要があります。みかんなどの食品通販で新聞広告を検討する際も、自社の商品や販売体制に合うかどうかを相談してみるとよいでしょう。
詳しくは、株式会社インターカラーの新聞広告サービスをご覧ください。
まとめ：みかんの魅力を伝え、新しいお客様との接点をつくる
みかんの販売に新聞広告を活用する場合、産地や品種、生産者のこだわりを伝えるとともに、家庭用や贈答用などの用途に合わせて商品を案内することが重要です。
また、広告から注文しやすい仕組みを整え、掲載後の反響や収支を確認することで、次の販売施策にも生かせます。
旬の時期に合わせて新しいお客様を獲得したい、産地直送のみかんをもっと多くの人に知ってもらいたいと考えている事業者は、新聞広告も含めて、自社の商品や販売方法に合った広告施策を検討してみてはいかがでしょうか。
成果報酬型広告「インターペーパー」
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