「新聞広告を出してみたいけれど、本当に効果があるの？」
広告を検討している企業にとって、これは気になるポイントではないでしょうか。
新聞広告は、テレビやWeb広告と比べると「効果がわかりにくい」というイメージを持たれることがあります。
しかし、新聞広告の効果は「何人の人に広告を見てもらったか」だけではありません。
商品やサービスによっては、問い合わせや注文、新規顧客の獲得といった具体的な反応につなげることもできます。
この記事では、新聞広告の効果を考えるときのポイントと、広告を出して終わりにしないための方法をご紹介します。
新聞広告にはどんな効果がある？
新聞広告には、主に次のような効果が期待できます。
1．商品やサービスを知ってもらう
新聞は、日常的に情報を得るために利用されているメディアです。
そのため、これまで商品やサービスを知らなかった人に情報を届ける「認知」の手段として活用できます。
特に、一定の地域に住んでいる人へ商品を届けたい場合には、地域に根付いた新聞を活用する方法があります。
2．商品の信頼感につながる
新聞に広告が掲載されることで、「新聞に掲載されている商品」という安心感につながる場合があります。
実際に、インターペーパーを利用した食品通販事業者からは、地方新聞などに掲載されることで商品への信頼を得られたという声もあります。
特に食品や通販商品など、購入前に商品の品質や販売元への信頼が重要になる商材では、こうした効果も無視できません。
3．問い合わせや注文につなげる
新聞広告は、単に商品を知ってもらうだけでなく、
「電話で問い合わせる」
「商品を注文する」
「資料を請求する」
といった具体的な行動につなげることもできます。
そのためには、広告を見た人に「次に何をしてほしいのか」を明確にすることが重要です。
例えば食品通販なら、
「お電話でご注文ください」
「詳しい資料を無料でお送りします」
など、広告を見た後の行動をわかりやすくすることで、反応を測りやすくなります。
新聞広告の効果をどうやって測る？
新聞広告で難しいとされるのが、効果測定です。
Web広告であれば、クリック数やコンバージョン数などをすぐに確認できます。
一方、新聞広告では「広告を見た人が、その後どんな行動をしたのか」を把握する工夫が必要です。
例えば、
- 専用の電話番号を用意する
- 専用の問い合わせ先を設定する
- 広告専用の注文方法を用意する
- 「新聞広告を見た」と伝えてもらう
- 掲載日ごとの問い合わせ件数を記録する
といった方法があります。
重要なのは、「広告を出した」ではなく、「広告を出した結果、どれだけ反応があったのか」を確認することです。
新聞広告でも、目的に合わせて効果を測定する方法はあります。
実際に新聞社側でも、広告接触率や広告評価、購入意向などを調査する効果測定の仕組みが用意されています。
「広告を見た人」だけではなく「反応した人」を見る
新聞広告の効果を考えるとき、もう一つ大切なのが「何を効果とするか」です。
例えば、10万人に広告を見てもらったとしても、商品を販売する企業にとって、それだけで十分な成果とは限りません。
一方で、広告を見た人の中から、
問い合わせが100件あった
商品を50件注文してもらえた
ということであれば、販売につながる具体的な反応として考えることができます。
つまり、
「どれだけ見られたか」
だけではなく、
「どれだけ行動してもらえたか」
を見ることが、販売を目的とした新聞広告では重要になります。
新聞広告は「出して終わり」にしない
新聞広告を一度掲載して、
「広告を出したから、あとは結果を待つ」
というだけでは、なかなか改善につながりません。
どの新聞に掲載したのか。
どの地域から反応があったのか。
どんな商品に問い合わせがあったのか。
掲載後に何件の電話があったのか。
こうした情報を蓄積していくことで、
「この地域では反応が良かった」
「この商品は新聞広告との相性が良い」
「この媒体では注文につながりやすい」
といったことが見えてきます。
その結果、次回の広告出稿で媒体や広告内容を調整することもできます。
実際に新聞広告から新規顧客を獲得した事例も
成果報酬型広告「インターペーパー」を利用した食品通販事業者の事例では、新聞広告などを活用した結果、導入から3年間で累計約11,000人の新規顧客を獲得しています。
また、導入前はリピート率が10％未満だったところ、導入後には約25％まで上昇したという事例もあります。
さらに、別の食品事業者では、新聞広告をインターペーパーに切り替えたことで、DMの送付数が増え、リピート率が4割近くになった事例もあります。
もちろん、すべての商品や企業で同じ結果が出るわけではありません。
しかし、こうした事例からも、新聞広告は「昔ながらの認知広告」だけではなく、新規顧客の獲得や通販の入り口として活用できる媒体だということがわかります。
新聞広告の効果が気になるなら「成果報酬」という方法も
新聞広告に興味があっても、
「掲載料金が高そう」
「広告を出して反応がなかったらどうしよう」
「費用対効果が合うかわからない」
という不安から、出稿をためらってしまう企業もあります。
そこで選択肢の一つになるのが、成果報酬型の新聞広告です。
インターカラーの「インターペーパー」は、新聞・雑誌などの広告枠を成果報酬型で活用する仕組みです。
広告掲載後のレスポンスを計測し、問い合わせなどの成果に応じて広告費が発生する仕組みになっています。
「新聞広告に興味はあるけれど、最初から大きな広告費をかけるのは不安」
という企業にとって、こうした方法も新聞広告を検討する際の選択肢になります。
新聞広告の効果は「掲載したか」ではなく「何が起きたか」で考える
新聞広告の効果は、単純に「何人に広告を見てもらったか」だけでは判断できません。
商品を知ってもらう。
興味を持ってもらう。
問い合わせてもらう。
商品を購入してもらう。
そして、もう一度購入してもらう。
広告の目的に応じて、こうした一連の流れを見ることが大切です。
特に食品や通販商品など、新聞広告から直接注文につなげたい企業の場合は、広告の掲載だけでなく、問い合わせや注文といったレスポンスまで確認できる仕組みを考えてみてはいかがでしょうか。
新聞広告を「出して終わり」にせず、実際の反応を見ながら次の広告につなげていく。
それが、新聞広告の効果を高めていくための一つの方法です。
新聞広告を成果報酬型で活用する「インターペーパー」
インターカラーでは、新聞・雑誌などの紙媒体をはじめ、テレビ・ラジオなどにも成果報酬型で広告を出稿できる「インターペーパー」を提供しています。
「新聞広告を試してみたいけれど、広告費が心配」
「新聞広告からの問い合わせを計測したい」
「食品や通販商品の新規顧客を増やしたい」
といった企業の方は、ぜひ一度ご相談ください。
